社区团购行业在已往三年吸引大量创业者和资本进入，履历了野蛮生长、行业洗牌。如今巨头入局，纷纷下沉到二三线都会、县域市场，搅动整个行业。谁能最终胜出？战争事后，行业会不会一地鸡毛？文｜《中国企业家》王玄璇 程璐编辑｜周春林头图摄影｜史小兵肖峰没有想到，江西南昌，这个常被网友讥讽“没有存在感”的省会都会，正成为巨头混战的主战场之一。

南昌是拼多多社区团购业务“多多买菜”上线的首批都会。9月10日，拼多多董事长黄峥到南昌举行实地考察，与焦点团队吃了顿饭，并考察了主堆栈。有知情人士表现，黄峥此次实地调研，是想将南昌以致江西打造成为多多买菜的样板市场。

继多多买菜之后，美团的美团优选、滴滴的橙心优选均已登陆南昌。和拼多多互助多年，肖峰发现多多买菜开城的焦点团队中有许多原电商体系的资深运营人员，大多在拼多多事情了2~3年以上。肖峰与几家社区团购平台均有互助，据他视察，多多买菜在南昌的业务量迅速攀升，现在仅次于行业龙头兴盛优选。

美团正在紧追，“多多买菜开发了一个新团点，美团险些是第二家进来的。”南昌之外，武汉、成都等地也因巨头的进入，再次燃起战火。

拼多多、美团和滴滴都在迅速赛马圈地，另有盒马等新入局者。中信证券今年10月公布的一份关于社区团购的陈诉指出，全国农产物网络零售总额为3975亿元，线上化率仅3.2%。预计线上平台对菜市场和传统商超将发生一定替代，潜在空间庞大。

社区团购行业在已往三年曾吸引了大量创业者和资本，履历野蛮生长、行业洗牌。如今巨头入局，一线都会的互联网精英纷纷钻进二三线都会、县域市场，搅动起整个行业。入局：头部玩家纷纷进场拼多多和美团均在全力扶持社区团购业务。

多多买菜将负担公司下一阶段的生长重点，从董事长黄峥到CEO陈磊，拼多多内部从上到下都明确了，农业领域是未来公司战略的投入偏向。在10月8日拼多多五周年庆典上，黄峥揭晓内部讲话时专门提到了多多买菜项目，称近期公司的组织结构有所调整，大量员工奔赴多多买菜等新业务一线。

“买菜是个好业务，是个苦业务，是个恒久业务，也是拼多多人的试金石。”据《中国企业家》相识，多多买菜是拼多多内部下半年的一级项目。

据晚点LatePost报道，多多买菜由拼多多商城的运营卖力人阿布卖力，他也是拼多多首创团队成员，向上直接向黄峥汇报。拼多多内部人士对记者表现，当前多多买菜在内部的优先级很是靠前，全平台倾注资源举行扶持。在已上线地域，拼多多主站APP已经可以凭据用户定位开屏弹窗首推，并在首页定向展示引流，甚至占据首页入口位置，高于“百亿补助”，由此可见内部的重视水平。

美团优选也被美团视为进一步生长生鲜零售、实体电商的重要平台。美团CEO王兴在今年Q2财报电话会上曾表现，生鲜零售业务一直以来都是美团具有战略重要性的新业务领域。一位美团优选员工向《中国企业家》表现，这是美团下半年最重要的项目，也是未来十年要all in的项目，被列为继团购、外卖后的第三条增长曲线。公司内部转岗项目“活水计划”中，向优选事业部转岗的门槛很低，勉励员工转入。

团队方面，美团优选由美团高级副总裁、S-team成员陈亮亲自带队，此前，陈亮曾领导酒旅业务实现突破。在美团“老人带新业务”的老例下，陈亮转换至生鲜零售赛道，于去年推出自营模式的美团买菜业务。凭据美团Q2财报数据，美团买菜取得了近4倍的收入增长。一位行业视察人士对记者表现，一方面，对于拼多多和美团而言，双方均有“团购”的基因，有时机做成；另一方面，也这也是一场“你死我活”的战争，如果社区团购领域泛起了大玩家，它可以依靠社群及其裂变模式、买通供应链上下游，添加电商和当地生活品类，直接蚕食拼多多和美团的市场。

该人士认为，社区团购模式足够高频，带来的资金量大，甚至可能支撑巨头入局支付的野心。现在拼多多尚未搭建独立的支付渠道，但今年一月，拼多多通过收购上海付费通信息服务有限公司获取了支付牌照，近期还宣布成为2021年央视春晚的独家红包互动互助同伴，引发业内推测。美团已有独立支付渠道，但仍需造就用户使用习惯。滴滴相关卖力人表现，和跑腿、货运等新项目类似，橙心优选也是后疫情时代滴滴对用户需求的实验探索之一，并给予了大量资源。

据报道，橙心优选事业部总司理为陈汀，陈汀曾主导专车、快车业务，亲历滴滴与快的、Uber的两场战役。网约车平台公司CTO赖春波近期也宣布调任橙心优选，向陈汀汇报。虽然相比拼多多和美团，滴滴进入该领域缺乏相关基因和不得不做的理由，但滴滴已是网约车市场老大，也希望在其他领域寻找增长点。10月31日，“盒马优选”上线武汉，开团1万个。

这是盒马获得阿里40亿美元支持所做的社区团购业务。一位盒马内部人士向记者确认，盒马优选在武汉已经启动了团长招募和开仓事情，盒马人事专员近期已经入驻武汉，正在搭建组织架构。

此前，美团、拼多多、滴滴等多家巨头，已经在武汉迎来了首次同台交锋。随着盒马优选的加入，市场即将迎来一片血雨腥风。圈地：有人狂奔有人扎营多多买菜来势汹汹。从8月底正式上线开始，停止9月底，多多买菜已经相继开通13个省份共计31个都会。

据上述知情人士透露，停止10月28日，已经快速拿下全国22个省份凌驾110个都会。唯一没有插上旌旗的湖南省，也将于11月在长沙开团。而美团从6月份投入到现在，仅落地50多个都会。

该知情人士评价称，多多买菜的团队是当前市面上最具狼性的团队，除了都会拓展速度快之外，其BD（商务拓展）能力也远超同行。“美团依靠自有的BD能力去拓展，拼多多选择借助专业的第三方地推公司去做拓。

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